過江龍衛浴

新開網點近150家，3個月時間出貨近40萬。這是在過江龍湖北大區總經理劉承帶領下一個縣級市場近期交出的光鮮成績單。

漢川市是湖北省孝感市代管的一個縣級市，常住人口不過才88萬人，就這樣一個普通的縣城，做到平均每5866人一個過江龍網點的密度，在這個市場上釋放了不一樣的能量。今年6月，過江龍湖北大區繼續探索一線市場，尋求品牌合作方，通過品牌植入，客情維護，返利活動一套組合拳在漢川縣城迅速打開了知名度。

組合拳一：免費礦泉水入戶  敲開客戶“心”門

“一個市場新網點的開發對產品認知有限，客戶不知道產品質量好不好、性價比怎樣？。”湖北大區總經理劉承在摸索中，對新網點開發有自己的總結。這意味一個新網點的開發需要更多的投入，更強的執行力，把公司活動貫徹到總代理， 首先讓他們與市場看到公司的活動的利益點，感受到公司的熱情，真誠。   

為此，湖北大區先行在漢川市場進行品牌宣傳，炎炎夏日，他們走街串巷通過送礦泉水介紹公司產品形式，先行建立起品牌知名度。他們與當地的代理商，開著車，拉著礦泉水與過江龍產品，一家一家地毯式推廣，下單即送礦泉水的方式敲開了客戶的“心”門。

與此同時，通過當地公司總代理大力推行返點活動、客情維護，市場網點開發取得初步成效，6月份新開網點達60余家，首戰告捷。

組合拳二：因時因地制宜  靈活調整活動方案

有了前期的信心，8月份他們給自己定下目標：開發網點100家。

他們跨上背包，裝上樣品，行走在縣城的大街小巷及各個鄉鎮， 走進各個五金門店。一方面他們因時因地制宜，根據公司活動政策，調整為滿999元送999元等價商品與滿499元送499元等價商品的兩個活動形式。

另一方面他們摒棄過去開發一家注冊一家送貨一家的流程，首創統一先行接單、掃碼注冊，后續集中送貨模式，節省配送時間，提升工作效率。

“在公司政策不變的情況下，我們根據顧客需求調整了產品組合方式，比如買大件送小件活動中，贈送的小件涵蓋了地漏、角閥、軟管不同型號產品。”漢川代理商業務經理楊瓊說，如果客戶參與999元送999元等價商品的活動，商品涵蓋數最高可達12支，大大滿足了客戶的各種型號商品需求。

組合拳三：利用一碼通平臺  宣傳積分兌換活動

目前，漢川20來個鄉鎮，他們按照路線已全部開發了一遍。雖然7月份因重點推廣“花灑節”活動而擱置網點開發，但進入8月份以來，他們鉚足馬力，全力進入“戰斗”狀態。

他們積極利用一碼通平臺，一方面利用送貨上門時候幫助客戶對產品掃碼賺取積分，普及宣傳積分兌換現金或產品活動，增加客戶平臺的粘性。另一方面，幫助客戶對此前未進行掃碼的產品進行一碼通掃碼，做好服務，加深品牌印象。

“通過一碼通掃碼，客戶在享受公司活動政策的福利的情況，額外增加了一筆收入，瞬間對公司品牌好感拉滿了。”漢川代理商業務經理楊瓊說。

截止目前，小小的漢川縣，過江龍網點已開發近150家，在當地迅速建立起了知名度。

“接下來我們將對新開網點進行終端建設、網點的優化升級、專區設計， 穩固網點的同時把網點質量做起來。”湖北大區總經理劉承說。